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822、售机方案(1 / 2)

“我们的方案很简单。”

夏景行正色道:“第一,弗莱森要对复兴手机用户进行补贴,补贴方式包括但不限于购机差价补贴、套餐优惠、话费流量赠送等等。”

“没问题。”

塞登伯格笑了笑,答应的很是爽快。

随即他用十分锐利的目光盯着夏景行,道:“但我们得签署一个补充条件,补贴力度的大小,取决于手机销量。”

“补贴力度的大小,也决定了手机的销量。”夏景行毫不示弱的与老头对视着。

两人对视了几秒,塞登伯格笑了,“好吧,年轻人你赢了,我们可以先直接拿出最大的补贴力度。

但如果销量不理想,你得退钱!”

“具体销量呢?”夏景行问。

塞登伯格笑眯眯说道:“就以你定下的500万部销量为准。”

“我们08年的目标才1000万部。”

“年轻人要有自信。”

塞登伯格顿了顿,笑着说:“我相信复兴手机具备这个实力。我们弗莱森愿意投入这么多资源在你们身上,也是对你们寄予了厚望。”

夏景行感觉面前这老头非常的滑不溜秋,相当难缠。

“07年、08年,美国地区两年的销量,可以定为500万部。”

虽然口号喊的很响亮,但夏景行自家人知自家事,复兴手机面对的并非是一路坦途,前方的变数还很多。

老头随便奉承他几句,就想让他傻乎乎的签字画押,那是不可能的。

塞登伯格倒是没有过分纠缠,点头道:“两年就两年吧,对于新加入的合作伙伴,弗莱森向来是慷慨的。”

夏景行笑了笑,又道:“第二,我们要决定复兴手机发售的细节。”

闻言,塞登伯格脸色瞬间沉了下来,“我们从来没答应过某一家手机公司的这个要求,这实在太离谱了,所有手机销售策略一向都是由弗莱森自己来决定的。”

夏景行微笑说:“凡事都有第一次,弗莱森在我看来,一直是一家勇于创新和尝试的公司。”

“这不是创新和尝试,而是不平等条约。”

塞登伯格脸色严肃的看着夏景行,“苹果也提了跟你一样的要求,然后他们就只能灰溜溜的去找ATT合作了。”

夏景行保持微笑,老头没说谎,苹果最早是想和弗莱森合作的,只是乔布斯太霸道,面前这老头死活不同意一些在他看来不平等的合作协议。

最终,苹果就跑去和最大的ATT合作了。

为什么苹果最先打算和弗莱森合作?而且老头这么有底气拒绝苹果?

这是因为弗莱森的网络服务质量在全美最好,虽然是第二大电信公司,但发展势头不比ATT弱,甚至更胜一筹。

后来,老头看见苹果销量良好,带动了ATT的用户提升,又腆着脸去找苹果合作了。

说白了,就是看走眼了,打算亡羊补牢。

“ATT接受了苹果的条件。”夏景行淡淡道。

“那是ATT没骨气,我直接把乔布斯那个傲慢的家伙赶出了我的办公室。”

塞登伯格一副煞有其事的模样,让夏景行无从分辩这句话的真假。

但乔布斯的傲慢是出了名的,事情至少是半真半假。

“ATT为什么做出那么大的让步,塞登伯格先生,你想过这个问题没有?”

老头微眯着眼,歪着头看向夏景行,“你是说,ATT看中了苹果的潜力?”

夏景行表情郑重道:“更准确的说,是看中了智能机的潜力,看中了智能机的诞生,给电信行业带来了一次洗牌的机会。”

老头笑容中带着一丝调侃,“这么说,弗莱森应该不惜一切代价和复兴手机签约,以对抗苹果和ATT组成的联盟?”

夏景行差不多已经拿捏清楚了老头对于复兴手机,或者说对于智能机的真实观感,和摩托罗拉、Pal的高管差不多,不认为智能机对于手机行业来说是一种颠覆性的力量。

因为这种认知,老头拒绝了苹果,又开始和自己讨价还价。

念及此,夏景行突然有些羡慕苹果了,ATT可以说是全力押注iPhone。

有这种重量级渠道支持,足以对苹果的销量起到至关重要的作用。

而复兴手机,想找个这种一条心的队友很难,面前这老头,对待复兴手机的态度,与对待其他手机公司一般无二,不打算给予太多优待。

如果他什么都不做,等到苹果销量彻底起飞,ATT也跟着起飞,面前老头态度应该会来个三百六十度大转弯。

可真的能那样做吗?那就是把发展的黄金机会让给了苹果。

“当手机销量达到500万台后,销售策略由我们双方协商制定。”

夏景行只有采用迂回战术了,这老头最关心的就是销量。

只要有销量,能给弗莱森带来好处,那什么都好谈。

思考了一阵,塞登伯格点了点头,如果复兴手机能证明自己的实力,那他也不是那种食古不化的人,只要利益到位了,都可以谈。

“第三,复兴手机要享有话费分成的权利。”夏景行接着提条件。

听到这句,塞登伯格有些置气了,冷冷道:“你还真的把复兴手机当作了市值几百亿美金的苹果公司,把弗莱森当成了软弱无能的ATT?”

老头突然变脸,把周围一直没插话的双方高管都吓了一跳。

这谈的好好的,怎么突然就发起火来了。

坐在夏景行身旁的林兵,在心里暗自捏了一把汗。

从现实角度考虑,他是十分希望公司和弗莱森达成合作的,因为只有这样,才能拉近与苹果在销售渠道上的差距。

夏景行没被老头吓住,因为恐吓也是商场中常用的一种手段。

“苹果市值没有几百亿美元了,最近跌到只有一百多亿美金了。

弗莱森的确不是ATT,ATT虽然业务增速减缓,但一直保持了一颗进取心。

要知道ATT可还是行业霸主,占据着第一名的位置,可他们依然想更进一步。”

夏景行脸色古井无波,扫了面无表情的老头一眼,继续道:“掏出部分利益给苹果,ATT的确是少赚钱了。

可苹果一旦把销量打开,那ATT挣的可不是那一星半点了。

这就和养鱼一个道理,你都不愿意往鱼塘里撒饲料,鱼饵长得快吗?”

“鱼饵喂太多了,也容易把鱼撑死。”

塞登伯格也算是从业近四十年的老江湖了,怎么可能被夏景行忽悠瘸。

虽然很多网民认为复兴手机比苹果厉害,但在真正懂行的人眼里,苹果还是要远远强于复兴手机的。

因为底蕴不一样啊!

而且苹果还有一百多亿美金市值,复兴手机有什么,十亿美金估值?又或者二十亿?

连苹果都没打动他,只是声势暂时领先苹果的复兴手机就更别想了。

合作可以,想分钱没门!

“如果我们达到500万部销量……”

塞登伯格挥手打住,不让夏景行往下说了,因为他都知道下一句是什么台词了。

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